从投放亏损500w，到深耕小红书内容营销以20w撬动30w流量增长，我是如何做的？

大家好，我是王林，目前在做品牌内容营销。之前在字节做整合营销，后来独立在创业公司做增长负责人，搭建了小红书、抖音、知乎的内容获客体系。这是此前关于知乎的精华帖 ​知乎引流20w的实战复盘：批量铺、写爆文、投知+的玩法分享​

直入正题，这篇文章主要讲讲小红书的内容获客：我是如何在公司做品牌活动亏损500w的情况下，通过内容营销获客，在小红书用20W元获客30W人，帮助公司摸索出了一条正确的增长之路。我也因此晋升、工资翻倍、获得6位数期权、8个月年终奖，这段经历既是公司发展的转折，也是我个人收入大幅提高的开始，希望能对大家有一些启发。​

老样子，先看下我上一家公司（产品是的一个招聘APP）当时的内容营销数据：2月投放279个小红书博主，花费4.7w元，互动量59w，获客7.2w，平均获客成本0.65元/人。​

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投放的笔记数据情况​

3月4月两个投放小红书279个博主，一共花了大概4.7w元，投放的笔记带来的收藏和点赞59w，预计阅读量500w，相当于只花了10块钱，在小红书被阅读了1000次，阅读成本是小红书官方的笔记加热工具薯条的1/15。​

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部分投放案例​

千赞定义为爆款的话，爆款率达到20%以上，一个点赞或收藏的成本在0.05元左右。​

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营销带来的获客量​

2个月注册用户约40w，其中小红书渠道而来的占比18%，也就是小红书投放花了4.7w，带来的用户约7.2w，平均单个用户的拉新成本0.65元。我们其他渠道成本最低的时候是20元一个，小红书渠道的成本是原来的1/60。​

部分内容涉及到原公司机密数据，所以数据也做了一定程度的放大或缩小处理。数据统计方式为抽样调查​
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在投放1000+博主，小红书的获客30w，并利用我的总结的方法论和操盘经验，帮助了数10家公司在小红书获客后。我越来越笃定：小红书内容营销是绝大部分品牌，低成本获客的最好的方式。​

我花了一个月的的时间，总结了这篇小红书内容营销心得分享给家，接下来是本文大纲：​

1.公司500w做品牌打水漂，给我的带来的思考

2.为什么选择小红书内容营销？

3.在小红书做什么的内容才能爆？

4.从小红书的推荐算法来看，我们如何更好的拿到小红书的流量？​

5.如何提高营销/种草/转化的效果？

6.小红书内容营销的具体执行策略

7.内容营销效果如何统计？

如果你也想通过小红书，实现业务的高流量、高获客、高转化，无论你是博主、职场人还是公司老板，建议你一定要认真看完。​

一、公司500w做品牌打水漂，给我的带来的思考

我之前所在的A公司是个创业公司，增长体系还非常不完善，几乎只靠口碑获客。但是公司那会融到资了，有点钱。当时有钱到什么程度，老板心心念念的从大厂挖了一个做品牌的高层，搭建了品牌部门，当时甚至还想花几千万请明星给产品代言。​

从投放亏损500w，到深耕小红书内容营销以20w撬动30w流量增长，我是如何做的？​

从投放亏损500w，到深耕小红书内容营销以20w撬动30w流量增长，我是如何做的？